O mnie · Kamil Wojciechowski
Najpierw 18 lat w sprzedaży i 16 lat prowadzenia zespołów. Do tego studia, które dobrałem pod to, czego brakowało mi w praktyce, i AI, którego używam codziennie do własnej pracy. Praktyka jest fundamentem - reszta tylko ją wzmacnia.
Od 2008 w sprzedaży premium
Start kariery w jednym z największych holdingów odzieżowych w Polsce, dwie globalne marki, pierwsze kierownictwo. Tu nauczyłem się branży: rytm zmiany, KPI, praca z wymagającym klientem. To była moja szkoła zarządzania na żywym sklepie.
Codzienna praca z wymagającym klientem, sprzedaż relacyjna, obsługa na najwyższym poziomie. Zespoły do ok. 10 osób, rotacja poniżej 13% przez 11 lat - tam, gdzie standard branży to 30-50%. Przez ten czas zespół praktycznie się nie sypał.
Mój etap w tej marce się zamknął, doświadczenie zostało. Dzisiaj porządkuję pracę zespołów sprzedaży premium tak, żeby zadania przestały wracać - a powtarzalną robotę oddaję tam, gdzie AI realnie oszczędza czas lidera.
Dwa różne formaty premium, ten sam mechanizm zarządzania. To, czego dziś uczę, robiłem na żywym zespole.
Praktyka jest fundamentem. Akademia, AI i wielobranżowość tylko ją wzmacniają. Przełącz, żeby zobaczyć każdy z osobna.
18 lat w sprzedaży (od 2008), 16 lat nieprzerwanie jako manager (od 2010), w tym 11 lat w jednej marce premium. Prowadziłem zespoły do ok. 10 osób (największy w karierze: 25) i wyciągałem sklepy z kryzysu operacyjnego do czołówki sieci.
Praktykę podpieram od strony naukowej. Nie po to, żeby zbierać dyplomy - żeby lepiej rozumieć, dlaczego ludzie w zespole reagują tak, a nie inaczej.
Nie sprzedaję technologii. Łączę ją z realną pracą lidera sprzedaży i pokazuję, gdzie oszczędza godziny, a gdzie tylko wygląda efektownie. AI używam codziennie do własnych raportów, briefów i powtarzalnych zadań.
AI nie zastępuje pracy lidera. Zdejmuje z niej to, co i tak nie powinno było zajmować Twojego wieczoru.
Systemowe zarządzanie, doświadczenie z wymagającym klientem premium i praktyczne AI - razem, nie osobno. To, czego uczę, robiłem na żywym zespole.
Wejście do sieciowego retail fashion w jednym z największych holdingów odzieżowych w Polsce. Pierwsza globalna marka, nauka branży od podstaw.
Awans na stanowisko managera. Druga globalna marka w holdingu, pierwszy własny zespół i pierwsze wdrożenia standardu pracy.
Objąłem sklep w głębokim kryzysie operacyjnym. W 12 miesięcy zespół wszedł do czołówki sieci w kraju, a ja dostałem propozycję awansu i przejścia na większą jednostkę w Warszawie.
Codzienna praca z wymagającym klientem, sprzedaż relacyjna, zespoły do ok. 10 osób. Rotacja poniżej 13% przez 11 lat - przez ten czas zespół praktycznie się nie sypał.
Zlikwidowano moje stanowisko, rozdział w retailu premium się zamknął. Doświadczenie z 11 lat wdrażania standardu na żywym zespole zostało.
Porządkuję pracę zespołów sprzedaży premium tak, żeby zadania przestały wracać, a powtarzalną robotę i raporty oddaję tam, gdzie AI realnie oddaje czas lidera.
Objąłem zespół w głębokim kryzysie operacyjnym, na końcu rankingu sprzedaży. Wdrożyłem standard pracy, jasne kryteria jakości i rytm odpowiedzialności.
W 12 miesięcy zespół wszedł do czołówki sieci w kraju, a ja dostałem propozycję awansu.
Przejąłem sklep, który przez kilka miesięcy działał bez realnego zarządzania. Wdrożyłem codzienny rytm pracy, listy zadań i kontrolę wykonania.
Stabilizacja zespołu, pierwszy roczny budżet, awans z 7. na 3. miejsce w regionie.
Mentorowałem nowych zastępców, co do których były wątpliwości, czy są gotowi. Ustawiłem oczekiwania, framework pracy i regularne rozmowy rozwojowe.
Po roku byli oceniani jako gotowi do samodzielnej roli, a zespoły działały stabilnie pod ich prowadzeniem.
Case'y anonimowo (premium retail) - to realni ludzie i realne wyniki. Cytaty klientów dodam dopiero, gdy będą realne, po pierwszych wdrożeniach.
Tu, na praktykalidera.pl, znajdziesz usługę: delegowanie, warsztaty, audyt AI. Na kamilwojciechowski.pl jest moja strona osobista: droga zawodowa, historia i podejście do AI. Tu usługa, tam osoba za nią.
Poznaj całą historię na kamilwojciechowski.plGdzie co znajdziesz
Współpraca i wystąpienia
Jestem otwarty na współprowadzenie warsztatów, gościnne wystąpienia i prelekcje (konferencje, uczelnie, izby, wydarzenia branżowe) oraz stałe partnerstwa z trenerami i organizacjami, które robią dobrą robotę w rozwoju zespołów. Zwykle wnoszę to, czego nie ma druga strona: praktykę zarządzania sprzedażą premium, delegowanie i AI w codziennej pracy.
Audyt zagrożeń AI to najprostsze, bezpłatne wejście - pokazuje, gdzie tracisz godziny, zanim cokolwiek wdrożysz. Wolisz po prostu pogadać? Napisz, co dziś zżera Ci najwięcej czasu, a wracam z propozycją w 24h.