Objąłem zespół w kryzysie operacyjnym. Po uporządkowaniu standardu i rytmu pracy w ciągu 12 miesięcy wszedł do czołówki sieci w kraju.
Kamil Wojciechowski O mnie
16 lat prowadziłem zespoły i odpowiadałem za wynik.
Zaczynałem w sprzedaży. Od 2010 roku zarządzałem ludźmi, wynikiem i standardem pracy. Dziś łączę to doświadczenie z psychologią zarządzania i codziennym wykorzystaniem AI.
- Sprzedaż
- 18 lat
- Zarządzanie
- 16 lat doświadczenia menedżerskiego
- Jedna marka premium
- niemal 11 lat
- Największy prowadzony zespół
- 25 osób
01NAJPIERW PRAKTYKA
Najpierw praktyka
Tego sposobu pracy nie zbudowałem przy biurku.
Prowadziłem zespoły sprzedażowe w środowisku, w którym wynik, jakość obsługi i tempo pracy były widoczne każdego dnia. Ustawiałem standard, wdrażałem nowych ludzi, prowadziłem trudne rozmowy i odpowiadałem za końcowy rezultat. Na tej praktyce opieram dzisiejsze programy.
02 / DROGA ZAWODOWA Droga zawodowa, krótko
Zmieniały się zespoły i role.
Nie zmieniał się jeden obowiązek: wynik miał mieć właściciela, a standard musiał działać także wtedy, gdy lidera nie było obok.
- KADR 01
początek pracy w sprzedaży
- KADR 02
pierwsza samodzielna rola menedżerska
- KADR 03
niemal 11 lat w jednej marce premium
- KADR 04
Praktyka Lidera
03PRAKTYKA I DALSZA NAUKA
Praktyka i dalsza nauka
Doświadczenie uzupełniam tym, czego nadal się uczę.
01Prowadzenie ludzi+
Ukończyłem studia licencjackie z zarządzania. W pracy licencjackiej zająłem się rolą menedżera w rozwoju pracowników.
02Praca z dorosłymi+
Studiuję zarządzanie ze specjalizacją „Psychologia w zarządzaniu” i jestem w trakcie studiów podyplomowych z przygotowania pedagogicznego. Chcę lepiej rozumieć pracę z dorosłymi i to, jak się uczą.
03AI i bezpieczeństwo informacji+
AI wykorzystuję w codziennej pracy do przygotowania, analizy i kontroli procesów. Równolegle studiuję cyberbezpieczeństwo i zarządzanie informacją.
04 / Z PRAKTYKI Trzy przykłady z praktyki
Sytuacje, które ukształtowały mój sposób pracy.
Przejąłem punkt, który przez kilka miesięcy działał bez stabilnego zarządzania. Po wprowadzeniu codziennego rytmu pracy i kontroli wykonania awansował z 7. na 3. miejsce w regionie.
Przygotowywałem zastępców do samodzielnych ról przez jasne oczekiwania, regularne rozmowy i stopniowe zwiększanie odpowiedzialności.
To przykłady z zespołów, które prowadziłem. Nie są wynikami obecnych programów Praktyki Lidera.
Jak pracuję dzisiaj Najpierw realna sytuacja
Nie zaczynam od gotowego szkolenia.
Najpierw poznaję sytuację zespołu. Potem wybieramy jeden problem, konkretny rezultat i sposób sprawdzenia efektu. Pracujemy na realnych zadaniach, rozmowach i decyzjach. Jeśli program nie pasuje do problemu, mówię to wprost.
06NASTĘPNY KROK
Następny krok